Superare le Difficoltà nella Vendita di Servizi di Consulenza

Vendere un servizio di consulenza può essere più complesso di un prodotto fisico. Il cliente non può toccarlo o provarlo prima di acquistarlo. Ma è davvero più difficile?

Il valore di una consulenza è spesso intangibile. Per questo molti professionisti faticano a venderla: non sanno come trasmettere in modo efficace il valore che offrono.

Molto spesso non sanno identificare loro stessi quel valore e, quasi sempre, non sanno come far percepire quel valore ai loro potenziali clienti. Valore e percezione del valore non sono la stessa cosa!

La chiave sta nella narrazione.

I clienti devono visualizzare i benefici che otterranno dal tuo servizio. Raccontare case study, testimonianze e risultati concreti è essenziale. Prima di far ciò è necessario chiarire internamente quali sono le TUE emozioni rispetto a ciò che proponi.

Il venditore deve essere il primo a credere nel valore della propria offerta. Se c'è insicurezza, il cliente la percepirà immediatamente.

Invito per te: Come puoi migliorare la narrazione del tuo valore per rendere la vendita della tua consulenza più efficace?

Alla tua Armonia,

Blissful Consulting